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创业公司(项目)应该怎么低成本做网络全案营销推广?

发布:南京网站建设 南京网络公司 整理:南京网站建设 时间:2018-04-24 点击量:550
      有一次去参加某某营销大会,大企业和大湿们在台上口沫星子满天飞的说企业怎么做营销布局和运营。最后问大家有什么问题要问,一个瘦小的男人站起来说:我公司一年的推广费用预算为4000元,请问我们应该怎么用这4000元做好推广和营销?全场笑了,台上的老师说——你的问题我回答不了,我们都是推广费用多的不知道往哪花。我们只考虑怎么花的问题,从来没考虑过哪里来的问题。
      其实这个事情就说明了小成本创业型公司的窘态。有想法,有执行力,有理想,有时间,就是没有钱。
      商业模式的更新,和信息时代的发展给出了很多创业机会,创业几乎成了非常简单的事,特别是近几年做微店、微商的,就像菜市场里卖菜的摊位一样,看起来易操作易上手回报高,但是死的也是一片一片的,所以其实事情并非如此简单。商业盈利模式一眼就看明白使得很多人不断涌进,但是运营过程高成本繁琐细节难市场把控使得大家也纷纷摇头。
      没有免费的午餐,世界上也没有什么低成本营销的说法。
      说低成本只能说较低的金钱成本。想要省钱,那么就得花更多的时间和精力还有创意。
      衡量一下自己有什么, 有时间,有人,还是有钱。三者价值差不多,花钱反倒是最简单的方式。
      不要扩大战线
      做微信公众号,做自媒体。这些方式都不是说你建个账号就ok的事。于是你们的工作量突然从需要推广你的产品,变成了需要推广自己的产品 外加 公众号,外加自媒体。这些都太绕了。对于很多用户数从0开始的朋友,最好就是短刀直入,直面客户,打近身战。
      找到渠道
      市场营销4p 产品 渠道 价格 传播,对于初创公司大家都会认为自己有一个优秀的产品,缺少的是传播。其实缺少的是渠道,你需要有地方把你的消息发出去。自建微信公众号,自建网站,自建微博, 头条号,企鹅号等等,那么点粉丝数, 你内容再精彩,没人可以看得到啊。记住,它们的作用只是一个终端,介绍、说明自己的载体,选最适合自己(产品)的完善一个或两个即可。
      更多的你需要找到渠道,你需要找到你的目标受众在哪。找到用户在的位置,一小点一小点的打近身战,以个人的身份,以同好者的身份打入到他们中间去。可以加qq群,可以加微信群,可以加论坛,可以找只有目标受众才关注的大v。但是有一个标准就是要足够精准,这些人是属于你细分市场的一部分。
      靠近用户
      找到这些地方后,开始打广告了。但是简单粗暴的广告只会让你分分钟被踢出去, 你需要建立你和用户之间的联系,让用户感觉到你是属于他们这个群体的,你可以跟他们一起晒娃,一起吐槽,一起发照片什么的。你发布的内容都是跟他们有关的,你发布的内容都是给他们提供了价值的。
      在这个基础上,你再次对他们说服的时候,就会比较容易将他们转化为你的用户。 简单的广告贴也需要做到这一点,跟他们有关系,给他们提供了价值。(细分受众的大v其实属于比较经济实惠的方式,找他们合作发活动。便宜点100人民币就能拿下几十万粉丝的一条微博。发出一千个注册起码就拿到了。)
      如果你的产品真的跟市场契合(PMF),那么你基本上可以用这样的方法度过你的第一个阶段。
      上面说的很简单,的确不怎么花钱,但是你需要有人去花时间去干这些事,你需要掏出有价值的内容与人分享。
也许花的时间和掏出东西会比花钱需要投入更多成本。并且上面近身战的方式并不是一个可复制与扩展的方式,你能用这样的方式找到最初一千到1万个用户,但是你不能用这样的方式找到100万个用户。
    后面还得靠一些花钱的方式,但是花钱一定要关注自己每个点击每个注册能够承担的成本。不要做品牌广告,只做按效果付费广告,时刻关注单个点击成本和转换率。出多个方案做A/Btesting ,找到转换率最高的,加大投入,并且复制。